Michael El-Kassir, director general de GRE Assets, ha trabajado para el grupo desde sus inicios y desempeña un papel fundamental en su desarrollo estratégico. Durante los últimos 14 años, Michael ha sido el responsable del crecimiento continuado de las operaciones internacionales de GRE Assets tanto en España como en Oriente Medio. Ahora, con más de 100 socios inversionistas, Michael gestiona un sólido equipo para garantizar un excelente servicio al cliente centrado en la profesionalidad y la integridad.
Cuando le preguntamos cuál es el consejo empresarial que más valora, nos contestó: “Pensar siempre a largo plazo”. Michael ha adoptado este enfoque para desarrollar y mantener el equipo, cumple con los inversores a largo plazo y que los usuarios finales viven en apartamentos de alta calidad.
En esta entrevista, Michael El-Kassir comparte los criterios de inversión de GRE Assets, así como por qué piensa que las ciudades regionales tienen mucho que ofrecer y su punto de vista acerca del futuro del mercado inmobiliario residencial del Reino Unido.
¿Qué criterios utiliza para elegir un lugar para invertir?
Nuestros criterios son muy estrictos y no es un aspecto en el que vayamos a ceder. En primer lugar, unos precios asequibles; es imprescindible que exista una gran demanda de la población local en la zona en la que vamos a comprar. En segundo lugar, la zona debe estar bien comunicada con las ciudades cercanas más importantes; en el Reino Unido, nos centramos sobre todo en las áreas suburbanas de Londres. Teniendo en cuenta que las unidades que se venden o alquilan son de alta calidad y tienen un buen precio, estas áreas han resistido el paso del tiempo, durante períodos buenos y malos.
Asimismo, analizamos la regeneración del área local y trabajamos con el ayuntamiento para estar al corriente de los proyectos futuros. También es importante entender qué necesita la población local para poder abordarlo en nuestros proyectos. Hay otros factores que también son importantes, pero nuestros principales criterios son los precios asequibles, las conexiones de transporte y la regeneración constante.
¿Qué cree que las ciudades regionales en proceso de regeneración tienen que ofrecer a los inversores?
En lugar de centrarnos allí donde los inversores quieren invertir, damos un paso atrás y analizamos lo que los habitantes locales necesitan en esa zona. Esto significa que la demanda está presente, por lo que nuestro trabajo es mostrar a los clientes potenciales por qué se trata de una buena oportunidad de inversión.
Por ejemplo, cuando presentamos la urbanización City Tower a nuestros inversores en Riad, muchos no estaban familiarizados con la ubicación de Reading ni con su proximidad con Londres. Les mostramos todo lo que la ciudad tenía que ofrecer y por qué debían plantearse invertir fuera de la metrópolis. No fue tarea fácil, pero finalmente conseguimos que los inversores se interesaran por Reading.
Cuando un área ha empezado a ser tendencia, ya suele ser demasiado tarde, por lo que es importante poder ser el primero en llegar a un lugar nuevo que se encuentra en la cúspide de la regeneración. Nos sentimos orgullosos de contar con un sólido historial de logros al respecto. Los inversores nos han seguido de Reading hasta el este de Londres, y desde allí hasta Manchester y Barcelona.
¿Qué cree que el futuro depara al mercado inmobiliario del Reino Unido?
Creemos que el futuro del mercado inmobiliario residencial en el Reino Unido es brillante y tiene mucho potencial. A corto plazo, hemos visto que los incentivos introducidos por el ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, como la moratoria del impuesto de actos jurídicos documentados, generan un incremento en las consultas y reservas en nuestras propiedades.
A largo plazo, creemos que este mercado irá ganando fuerza gradualmente, teniendo en cuenta que la inversión se hace en áreas asequibles, con buenas conexiones de transporte y planes de regeneración. Como empresa, nunca hemos creído que las viviendas de lujo aporten grandes ingresos, y hemos obtenido unos grandes resultados gracias a nuestros criterios.
GRE Assets es una empresa de inversión inmobiliaria con grandes proyectos residenciales en el Reino Unido y España.
